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O MDR/MLM é um negócio que consiste na comercialização de produtos ou serviços directamente ao consumidor e na promoção de uma rede de Distribuidores ou Agentes Independentes. Isto implica uma tarefa muito importante de apoio à rede desenvolvida. O MDR é um método legítimo, de sucesso comprovado ao longo de mais de 40 anos em todo o mundo, incluindo Portugal. Oferece uma excelente oportunidade de negócio a médio/longo prazo a qualquer indivíduo, independentemente do local onde vive, de anteriores experiências profissionais ou mesmo da sua formação académica. Também convém salientar o papel fundamental da empresa produtora e as relações entre esta e a rede de Distribuidores ou Agentes Independentes. É no fundo uma forma distinta de fazer negócios, com vantagens e limitações que convém descobrir.
Para melhor entender o que é o MDR convém sublinhar 8 conceitos muito importantes:
1. Venda Directa a Consumidores
Trata-se de uma simples venda directa ao consumidor, isto é, directa desde a empresa produtora até ao consumidor final sem passar pelos canais de distribuição tradicionais - armazéns e lojas retalhistas. Na realidade só há um intermediário, que é o Distribuidor ou agente Independente que faz de retalhista, com um inventário mínimo.
O armazenamento e distribuição é feito pela empresa produtora, colocando armazéns estratégicos e enviando a mercadoria aos Distribuidores para que consequentemente possam fornecer os seus clientes.
2. Produtos para Consumo
Os produtos que se vendem são de consumo normal, apesar de também se poderem vender automóveis, electrodomésticos, móveis, seguros, etc. Os mais apropriados para o MDR são os produtos para o lar, seja de perfumaria, cosmética, detergentes, limpeza, suplementos vitaminicos, higiene pessoal, etc. O mesmo não acontece para o caso dos comestíveis porque requerem uma logística especial, ainda que em muitos casos se inclua o café, o chá e outras bebidas.
3. Distribuidores/Agentes Individuais e Independentes
São retalhistas, distribuidores individuais. Não se trata de sociedades comerciais. São independentes, porque não dependem de mais ninguém a não ser deles próprios e dos que com eles se relacionam para formar parte da rede. Não são empregados da empresa produtora. Esta independência permite-lhes actuar à vontade, segundo a sua disponibilidade de tempo, motivação, necessidade, etc. Podemos dizer de grosso modo, que só devem responder diante si próprios.
4. Sem Estabelecimento Aberto ao Público
Para comercializar os produtos, o distribuidor, não tem que ter um estabelecimento comercial, como uma loja, para expor os produtos. Apenas está registado como empresário em nome individual. Tem um regime fiscal de comerciante sem estabelecimento. A comercialização faz-se pessoa a pessoa, quer dizer, aos seus amigos, vizinhos ou conhecidos, mostrando-lhes o produto, demostrando a sua eficácia e qualidades, assim como explicando a sua própria experiência como consumidor usual dos produtos.
5. Esforço de Promoção para Convencer Outros a Fazer o Mesmo
Uma das principais tarefas trata-se de encontrar e convencer pessoas amigas e conhecidas a fazer o mesmo: Comercialização dos Produtos. Muitas das pessoas novas que se incorporam nesta actividade, são os mesmos consumidores - clientes, convencidos pelas boas qualidades e características dos produtos.
Isto obriga a pôr em jogo toda a capacidade de relação social que têm as pessoas. O MDR proporciona relações sociais continuas, melhora a capacidade de relacionamento e desenvolve fortes laços de amizade.
6. Esforço e Promoção da Rede
De grosso modo, aquele que consegue que outros se incorporem na rede, converte-se num líder, porque é seu dever conduzi-los, ajuda-los e patrocina-los durante bastante tempo. Alguns necessitam de mais apoio até que a sua própria iniciativa os faça caminhar a bom ritmo, quase sem apoio do patrocinador. Outros há que necessitam de uma constante colaboração, porque desanimam ou têm outros interesses que os distraem. Ou são pessoas com pouca força de vontade e necessitam de ajuda.
É claro que esta ajuda resulta a médio/longo prazo em benefício próprio.
7. Três Tarefas Fundamentais: Comercialização, Promoção/Motivação e Patrocínio.
Estas são tarefas que convém realizar-se com bastante equilíbrio. Não convém descuidar nenhuma delas e há que saber em cada momento qual a que requer mais atenção.
Não convém limitar a comercialização ao próprio auto-consumo, pois é desta que dependem os lucros.
A promoção da expansão da rede e a motivação dos seus elementos é fundamental para o bom crescimento do negócio.
Não convém esquecer que patrocinar novos elementos é outra forma de fazer crescer a rede.
8. Remuneração Directa e Indirecta
A remuneração tem vários níveis, o primeiro é o resultante da comercialização (margem comercial sobre o preço de venda).
Cada distribuidor recebe ainda os bónus que lhe corresponde segundo o volume de comercialização de toda a sua rede.
E por fim, as remunerações mais interessantes, são as alcançadas quando se atinge volumes de negócio importantes nos grupos patrocinados. São os chamados royalties, uma espécie de direitos de autor.
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